800万保险营销员真实收入知多少?平安代理人月均6300元

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你在朋友圈看到过保险营销员的招聘信息吗?保险营销员真的随随便便月入过万?

若有人告诉,做保险营销员只要努力就能月入过万,那可能是忽悠你!

金融1号院通过梳理上市保险公司的年报发现, 2018年平安寿险代理人的月均收入为6294元,较2017年的6250元只涨了44元。

实际上,有保险公司个险管理人员就曾对金融1号院说过, 保险代理人的收入两极分化明显,确实有代理人年入百万佣金收入,但属于极少数。 因此,不排除大多数营销员的收入被“平均”了。

目前,平安寿险代理人规模达141.74万人,长期以来,平安的代理人收入也位居行业前列,因此上述这一数据颇具代表性。

尽管目前中国的保险深度和密度远不及国外发达国家,在不少业内人士看来,国内的保险业市场增长前景依然很广阔,但从基层的营销员收入水平来看,可谓“理想很丰满,现实很骨感”。

下表是中国平安2018年截图:

除收入之外,中国平安也披露了代理人的月均新保保单件数,通俗说就是每个月能出几单保险。从数据来看,去年平安寿险代理人每月平均出单1.22件。 也就是,不平均的话,有一大部分人部分人1个月一单可能都出不了。

因此,金融1号院并非不建议大家去销售保险, 而是提醒各位想跳槽加入保险行业的“追梦人”,应该通过客观数据做出理性判断。

平安年报还透露了一个有意思的数据:去年平安代理人创造的新业务同比增长了5.9%,但是代理人收入只增长了0.7%。

据金融1号院获悉,目前国内保险营销员超过800万人,如果说平安140余万代理人不足体现行业的整体现象,那小编带你看看其他险企的营销员收入情况。

新华保险在年报中提到,截至2018年末,个险渠道规模人力37.0万人,同比增长6.3%;月均举绩人力17.5万人,同比增长15.9%;月均举绩率52.8%,同比提升6.0个百分点。受年金险新单保费下降的影响,月均人均综合产能4372元,同比下降24.6%。

太保披露的数据显示,去年全年月均人力84.7万人,同比下降3.1%,截至去年12月末代理人总人力为84.2万人。

以下是中国太保2018年年报截图:

其中有一项为“保险营销员每月人均首年佣金收入”,那么何为“首年佣金收入”?

通俗说就是营销人员销售的保单于第一保单年度可直接计提的佣金;包括个长险主险、附加险和短期险的首年佣金或手续费。

通常来说,保险公司营销员的收入包括 基本工资+佣金收入 ,其中佣金收入又分为首年佣金收入和续期佣金收入,而首年佣金收入往往在营销员收入权重中占比最大。

因此,上述数据也能从侧面反映出目前保险营销员新单佣金收入并非招聘机构鼓吹的那样。在招聘时,如果有保险公司或业务人员告诉你,连续几个月首年佣金收入达到多少时,可要注意了,如果这一指标过高,既有可能在三个月后被清退。

引人注意的是,从保险营销员每月人均寿险新保长险件数(件)来看,太保寿险这一指标为每月每人1.64件,高于平安寿险的1.22件。

上市险企年报也透露出,目前保险营销员展业的几大新现象:

一是人工智能已经广泛应用

平安提到,在销售管理方面,平安寿险在代理人的增员、培训、队伍管理、销售模式等场景中有效应用AI技术,开创性地搭建了一整套提升代理人留存和产能的解决方案。

AI甄选和AI面谈在代理人渠道全面上线,应用于1,100多万准增员对象;通过AI甄选模型对历史数据进行分析验证,13个月留存代理人的识别率达95.4%。

中国人寿也提到,推出全流程无纸化增员、职场线上运作等数字化队伍管理工具应用于百万销售人员。建立线上职场3.8万个、线上团队9.4万个。

二是对营销员的展业技能要求提升

只掌握寿险销售技能,不熟悉产险销售技能,可能会被淘汰。

太保提到,个人客户方面,寿险营销员代理销售车险的佣金T+0结算制度全面推广,产险分公司总经理走进寿险营销员职场,因地制宜探索交叉销售差异化推动模式,2018年来自寿险营销员的车险交叉销售收入达到86.42亿元,同比增长14.3%。

太保还提到,下一步其将大力开展优质增员,持续提升人均产能,深化中心城市突破和强化科技赋能,提升客户经营能力,继续推动新保业务和新业务价值可持续增长。

三是营销员的展业历史可能更为清晰

中国人寿在年报中提到,去年起通过营销员大数据社交名片,结合活动主题清晰展示营销员的服务年限、服务记录、累计保障额度、服务品等,以便客户全方位了解营销员,强化信任与互动。

当然,除年报透出的信息之外,政策方面,今年还有一大利好与保险营销员收入密切相关。

2019年元旦前夕发布的《财政部税务总局关于个人所得税法修改后有关优惠政策衔接问题的通知》(财税2018[164]号文)于今年1月1日正式执行,今年800万保险营销员也迎来个税减免政策。

从对保险营销员的影响来看,天风证券研报认为,个税税改落地,中低收入水平的保险代理人个税税负大幅下降。以代理人每月收入1万元为例,在税改后代理人年缴个税至少减少1.1万元,代理人税后收入的提升,有助于改善留存率、吸引增员。

目前已经到了3月末,各位营销员感受到了减税的实惠了吗?

编辑:王思文 值班主编:黄晓琴

终审:马方业/张歆

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