做事要有信心 记烟台平安人寿新人高峰会总会长刘铨 财经热点

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     水母网6月30日讯 笔挺的西装,锃亮的皮鞋,胸前闪光的司徽,刘铨身着平凡的装扮,但就是这样一位看似普通的保险行业销售新人,入司四个月的时间已经为客户送去1499万元的保障,成为整个营业区甚至是烟台平安人寿的大明星,“他仅用了四个月的时间,便达成了我们从业四年的事业目标”,很多资深业务员也对刘铨钦佩有加。

    浴火重生,成功转型

    2017年1月,对年已42岁的刘铨来说是一个重要的时刻,他做出了人生中的一个重大抉择,从一位“白衣天使”转型为“爱心大使”。这个选择源于他在北美旅游时的一次发现:与国内不同,路上开着豪华车兜风的往往是白发苍苍的老人。经与老人们交流,他学到了一个新名词“标准普尔象限图”,也了解到这些人在年轻时就据此合理配置家庭资产,早早开始财务规划,到老了才能开豪车、住豪宅。为了给自己规划人生,他来到中国平安咨询,结果被平安这个综合金融服务平台吸引,他明白这是个选择大于努力的时代,做对的事情比把事情做对更重要,毅然决定从事保险这份“阳光下最伟大而神圣的爱心事业”。

    刘铨深知,自己已开启另一段人生的修炼,这个自我塑造的过程很难,但不经历风雨怎能见彩虹,只有忍别人所不能忍的痛,吃别人所不能吃的苦,才能拥有别人得不到的收获。他原本是一个不善言辞的人,为了做好这番事业,始终坚持“空杯心态”,珍惜每一次与优秀者接触的机会,认真汲取别人的经验教训,积极参加培训学习,苦练基本功,从不落下一堂课,不放过一个问题,经常到半夜还在做笔记做练习。功夫不负有心人,刘铨迅速地成长起来,已进入钻石精英俱乐部,荣任一季度烟台平安新人高峰会总会长,完成了人生的一次华丽转身。

    坚守初心,砥砺前行

    刘铨是一个懂得感恩的人,他一直表示感谢过去岁月的沉淀和积聚,感激亲友的关注和支持,感恩客户的信赖和帮助。他说:“保险是阳光下最伟大而神圣的爱心事业,这个行业不一定让人成功,但一定会让人成长。我要抢在时间和风险的前面,把保障送到客户的身边,让每个家庭都拥有平安。”正是这种职业荣誉感,让他带着爱去传播爱,借助中国平安综合金融平台,利用“标准普尔象限图”等理念,以专业素养和优质服务赢得尊重和信任,为客户提供科学的理财规划和人生风险管理,真正实现了自己的人生价值。

    没有人的寿险生涯会一帆风顺,特别对刘铨这样的新人而言,遭到质疑和拒绝是常态。当遇到困难和挫折的时候,他把突破重重困难当作拆礼物的过程,坚信如果礼物没出现,那一定还不是结局,未来总是美好的。这种自信和执着伴他一路前行,坚持不懈,真诚服务,把每一次拒绝都转化为成功的开始,逐步建立起自己的客户群,他的客户越来越多,客户成为了朋友,朋友又介绍新客户,朋友圈越来越广,业绩也越来越突出。

    作为一名绩优高手,刘铨经常被邀请进行分享演讲,他把自己的经验感悟倾囊相授:“生命只有干出来的成功,没有等出来的辉煌。钻石只有经过不断地切割打磨,才能散发出最璀璨的光芒;人只有经过持续的磨砺提升,才会遇见精彩的自己”。

    坚定信念,超越梦想

    刘铨非常喜欢零点乐队的歌曲《相信自己》,常常不自觉地哼起来:“相信自己,你将赢得胜利创造奇迹;相信自己,梦想在你手中这是你的天地;相信自己,你将超越极限超越自己。”当第一次参加营业区的誓师大会时,他就敢第一批站上舞台,与名闻全国的高手一起写下自己的目标。他相信“相信的力量”,目标是用来超越的,而不是用来达成的!一个人最大的敌人是自己,没有完不成的任务,只有失去信心的自己。随后坚定信心,每天加大拜访量,付出了常人难以想象的努力,一次次的失败,激起了不服输的劲头,他愈挫愈勇,最终取得了超出预想的业绩,成功打造了个人品牌,成为烟台平安的一面旗帜。

    以前的朋友见到他,不禁惊呼:“你跟变了一个人似的,眼神都是亮的,浑身充满了正能量,感觉能被你的信念点燃!”很多人跟他有过接触的人表示,他与一般的代理人不一样,保险已成一种信仰,一种情怀,从他身上能感受到一位平安人的责任感和使命感。

    面对已取得的成绩和荣誉,刘铨表示要持续坚持保险这份伟大的事业,永远葆有执着的热情,不断超越更好的自己!他笑着说,要立下一个小目标:年内达成MDRT(百万圆桌会议)会员标准,成为烟台历史上以一年内新人身份荣获全球寿险行业最高荣誉的第一人!祝愿他顺利达成,祝福他再创辉煌!

林莎莎

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