985本科毕业,目前在卖保险,同事还有北大硕士,读书有用吗?

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  • 来源:商丘师范学院教务管理系统_商丘师范学院教务处_平安保险e行销
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既然选择了,建议题主不要轻易去怀疑自己当初选的职业,做保险成功的很多人,别人为什么能做好?

保险从业人员门槛低,素质参差不齐,存在着两极分化,做得好的保险经理确实年入百万都很正常,做得差的赚不到钱通常坚持不到一两年便转行。从我工作以来这些年,身边有无数人向我推销过保险,有的人一看着装与谈吐就能猜到是做保险的,也有的自身很优秀甚至已经获得了成就,将保险作为副业,也会让我感到意外“为何做保险?” 但随着年纪增长,对保险的观念和意识逐渐加强,身边越来越多的人都在买保险,我便能够理解这个职业了。

一、保险是朝阳行业,也一定能赚到大钱,熬过2年艰难期很重要。

百万圆桌会议(简称MDRT)是全球寿险精英的最高盛会,号称保险界的“奥斯卡”。 MDRT已成为中国庞大的寿险营销队伍的向往所在对全球优秀的寿险代理人来说都是一种激励,是他们职业生涯的里程碑。销售人员的佣金拿到上百万是很正常的。

1、卖保险就是卖承诺,注定是世界上最难销售的产品之一。保险确实是考验人的东西,是一个“三无产品”,没有形态,不能试用,不能预测。要销售出去完全靠销售员那张嘴,做的好是要靠个人品牌输出,个人的能力和服务意识的。说实话,不是每个人都能做好,当然做到的人赚的盆满钵满。

2、保险能赚钱,但同时人员的流失率也高。很多人看到保险能赚钱就一下子扎进来,结果做了一段时间发现没有达到他们的预期,又全身而退,所以保险人员流失率很高。当然保险不是一般人能做得下来的,但能坚持下来的不仅要情商高、智商高,还要忍商高,对保险经纪人或者代理人是全方位的考察。这类人往往能做到金字塔顶端优秀的人。

3、能坚持下来的更多的还是普通人。身边也会有一些保险业务员,看着普通不起眼,可能她的智商、情商都一般,但她用她的耐心、专业度、能力、亲和力、服务意识,踏踏实实一步一个脚印坚持下来,这类人我相信,一分付出一分收获,他们的高收益也是他们应得的。虽然比不上最顶尖的,但是只要熬过2年艰难期,积累一定的客户基础后,能够轻松获得比其它销售行业更高的收入。

二、卖保险不丢人,而有些人卖保险的方式,实在丢人。

其实对于绝大多数人来说,你做什么职业,只要不犯法,并不会让很多人去关注。你卖保险是你的工作,谋生的一种手段,但如果你卖保险营销的方式给别人增加反感或者负担,那就不能怪别人了。无论是什么职业,不要总想着杀熟,能让你杀熟的都是信任你的人。比如多年不联系的朋友,一约吃饭,罪翁之意不在酒,朋友信任你出来见面,结果你却推销你的保险,无疑让人反感不想再见到你。

保险这行做得好的就很好,做得不好的你也许会失去很多,经如友情和亲情。打保险电话推销保险这种方式,一度让人很讨厌。不管客户有没有需求,方不方便接听,业务员十几个电话狂打,这种狂轰乱炸很Low的方式通常业绩是做不大的。很多时候或许也出于被迫和无奈,卖保险每个月都有要完成的业绩目标,陌生人没有那么愉成交,导致很多业务人员,只好从朋友下手,最后保险没有卖成,朋友也没得做了。

随着保险行业的逐渐规范,确实之前保险行业的疯狂代理人队伍建设让人们对它的机制产生了一些误解,但可以相信随着越来越多专业人员进入到这个领域,整体专业队会越来越好,能够将保险越卖越高级。

三、卖保险是否丢人,关键取决于自己内心对保险销售职业身份是否认同。

每个职业都该受到尊重,一旦你选择从事做保险,一定要充分说服自己要接受保险销售的职业身份,先过心理这一关。如果连自己都看不起自己的职业,还能做得长久吗?爱上做保险的原因可以有很多:

1、求人不如求己。有经济条件的情况下,任何人都应该量力而行的买保险:先买社保,再买商业保险,社保是基础,商保是补充。医疗费用日益高涨,在大病面前高昂的医药费也只能望而却步,听天尤命?靠亲戚求济?不如靠自己,为自己的家庭投保,全家人有安全保障

2、自己掌握工作时间。想快速发展,多赚收入就多投入工作时间,一旦家里有事无需看任何人的脸色,工作时间可以根据自己的实际情况投入,还能照到家人。

3、保险行业坚持下去越做越轻松,收益也越多。随着时间延长,技能专业越来越娴熟,客户对你的服务也越来越认可,做保单越来越轻松,加上续期保费收入,工资逐渐稳定,团队人员也会逐渐壮大。

4、保险可以让人不断成长,给予自信积极的人生观。在保险公司,可以学到很多知识,例如:金融、理财、养生、子女教育、人生规划等等。最主要 过客户的风险规划和各种训练,会让你越来越自信,不在恐惧生活中的困难,让自己成为一个有能力面对未来,掌握未来的人。

市场上对保险仍存在一些负面印象,到处还在流传着“保险都是骗人的”,“一人卖保险,全家不要face”类似这样的言论。但这是没有办法改变的,是保险行业发展至今一路携带而来丢不掉的争议。如果你认定并决心做个出色的保险销售员,那就坚持做自己,做出成绩来,一切都是浮云。

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