华贵大麦定期寿险,让我第一次劝客户犹豫期退保了生日单

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  • 来源:商丘师范学院教务管理系统_商丘师范学院教务处_平安保险e行销
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  生日之前投保,按生日前的年龄,会有一种占便宜的感觉。

  就连保险业务员买自保件,都喜欢安排在生日的前一两天,更何况帮客户追生日单。

  去年12月初,我推荐客户给自己和爱人投保了华贵擎天柱。

  客户生日后两天,大麦上市。

  当时想当然地认为,都是同一个公司的产品嘛,换个名字又如何,还不是换汤不换药?

  所以开始就没太关注,过几天有空了,我才漫不经心地看了这款产品。

  看完,心情复杂了。

   大麦,几乎没有任何地方,劣于擎天柱,费率,却便宜了大约两岁!

  也就是说,客户虽然年龄增长了一岁,但150万保额的保单,如果退保擎天柱转投大麦,还能节省一百多块钱的年缴费,20年,就是两千多块!

  她老公,节省的会更多。

  我们知道,定期寿险,是最简单易懂,不容易挖坑的一个险种。

  多数产品,都是包含身故和全残两项责任,看好免责、职业限制、健康告知,基本就可以了。

  这是一个吃瓜群众往往会忽视的险种,但凡是真正懂保险的人,都会喜欢。

  小付出,高保障,那傲人的杠杆比,可以轻松让你拥有几百万身价。

  赔到的概率很低,而 一旦赔到,解决的就是大问题 。

  理赔服务,也没什么了不起,骗保非常难,因为“有的人活着,他已经死了”只存在于诗里……

  没那么多花里胡哨,什么赔几次,赔保额的百分之多少,一概没有;

  纠纷也相对少很多,没什么重疾轻症,理赔条件;出险,就是出险了。

  也很难说能享受到什么附加服务,专家病房,二次诊疗意见,绿色通道,一律不需要,人都没了嘛……

  所以,这种没有花活可以耍的产品, 费率,就十分重要。

  对,只要健康和职业能承保,只要免责条款能接受,就要买便宜的!

  所以我就纠结了,这个生日单的客户,该怎么处理?

  她很信任我。

  投保之前,我帮她对比了几款在售的定期寿险,包括定额和减额的,最终选择了擎天柱,这个选择的过程,非常理智、谨慎。

  她工作也很忙。

  投保完成,几乎不可能有时间,再去对比产品,或者去关注保险市场的新动向。

  投保当时,我确实不知道即将有这样的产品上线,也完全是站在客户角度为她做方案选产品。

  所以,如果我什么都不说,她一样会信任我。一样会觉得,自己买的擎天柱,是最棒的。

  但是,如果我把这个消息告诉她,她会怎么想?

  会不会感觉很沮丧,很麻烦?自己很倒霉?

  退保再投,有没有可能因为忙,退了就不投了,再等更好的产品?

  会不会不找我哦买,去找其他渠道买?

  说实话,都有可能。

  而确定的一点是,就算客户退保重投,仍然找我买,因为产品费率低,总价便宜了,我拿到的佣金,也会减少。

  所以,怎么说,沉默下去,都对我有利。

  深夜,我静静地问自己:

  如果我是一个和她一样的投保人,会希望自己信任的保险经纪人怎么做呢?

  答案是,一定会希望,获得同等条件下费率最优的定期寿险。

  不断关注行业、市场发展的新动向,为客户提供最新、最有用的消息,遴选最合适的产品,节约客户的时间,无疑是保险经纪人应该做的,最基础的工作。

  如果连这都做不到,我会愧对客户,愧对自己的内心,也愧对“保险经纪人”,这个让我看到中国保险也未来的称谓。

   在我们应有的价值,和历史使命面前,某一个保单的佣金,真的没那么重要。

  所以,不论如何,我必须告诉她这个消息!

  当然,结果是,她很感激地,犹豫期退保擎天柱,然后立即投保的大麦。

  没有抱怨这个过程的麻烦。

  她虽然收入不算低,但也是工薪阶层,挣钱不易。

  退保重投后,自己和爱人,每年省下四百多块钱,也够加个百万保额的意外险了。

  我很欣慰自己的决定,这是作为一个真经纪人,应有的选择!

  好了,我们来简要看一下这款产品。

  主要投保规则如下:

  击穿市场底价的费率,用一张对比表说明:

  健康告知,非常简单,只有四条:

  免责只有3条:

  其他需要注意的不是很多了,主要是投保地区不同,年龄不同,最高保额限制也不同;特殊职业,有保额限制,和擎天柱相似。

  还有一个好消息,当初我推荐这个产品时,明亚还没有合作这款产品;近日,它终于在我们合作的互联网平台也上线了!

  也就是说,再买大麦,保单后期的服务,可以得到明亚的支持。

  大家放心大胆地投保吧!

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